“Come trovo nuovi contatti in target?”
Questa è una delle domande che mi sento ripetere più spesso.
Arrivare al target con il proprio business non è sempre semplice, ma esistono delle strategie di lead generation efficaci che ti permettono di attirare le persone giuste naturalmente a te e di convertirle in clienti.
Oggi voglio parlarti di una strategia che utilizzo personalmente e che consiglio a tutte le mie clienti: il Lead Magnet.
In questo articolo ti spiegherò che cos’è, perché è importante averne (almeno) uno, come realizzarlo e come promuoverlo per far crescere la tua lista contatti.
Sei pronta ad attirare nuovi contatti come una calamita?
Cos’è un Lead Magnet e perché ne hai bisogno
Il lead magnet è un contenuto di valore che offri gratuitamente ai tuoi potenziali clienti in cambio delle loro informazioni di contatto (email e/o numero di cellulare).
Ci tengo a ribadire il concetto di valore perché è fondamentale: qualunque sia il contenuto che realizzi, dev’essere utile e rilevante per il tuo target e risolvere almeno un suo problema.
In questo modo, il tuo target percepirà il valore che stai offrendo e sarà naturalmente portato a compiere un’azione (lasciare i suoi contatti) in cambio del contenuto gratuito.
Ecco alcuni esempi di contenuti che puoi realizzare:
- Guide scaricabili
- E-book
- Webinar di approfondimento
- Infografiche
- Consulenza gratuita
- … Via libera alla creatività!
Ma è davvero così importante avere un Lead Magnet?
Sì, se lo consideri come parte del tuo funnel.
Per avere un funnel funzionale non basta individuare i canali giusti e creare una serie di comunicazioni automatiche, è necessario posizionarsi attraverso contenuti di qualità, che trasmettano il tuo valore e la tua unicità. Te ne parlo in modo approfondito in questo articolo dedicato al funnel.
Il Lead Magnet fa parte della Lead Generation, cioè la generazione contatti, una fase in cui il tuo pubblico è ancora freddo e va gradualmente “scaldato” attraverso contenuti di valore.
Pensaci bene, quante volte ti sei trovata su una pagina in cui ti era richiesto di lasciare un contatto e non l’hai fatto? Lasciare i propri contatti è un gesto che richiede un forte interesse e, per suscitarlo, è necessario avere un “contenuto calamita” che tocchi i principali pain point del tuo target.
Considera che in questa fase il tuo pubblico non ti conosce ancora bene, quindi il tuo Lead Magnet dev’essere incisivo, chiaro e gratuito. Prima di chiedere qualcosa in cambio ricordati che devi sempre essere tu la prima a offrire valore.
Come creare un lead magnet efficace
Come abbiamo visto, non esiste un modello standard, ma puoi dare libero sfogo alla creatività.
Prima di iniziare a creare il tuo contenuto di valore, è importante che dedichi un po’ di tempo all’analisi del target, in modo da individuare i suoi bisogni, i suoi desideri e i suoi principali pain point.
Qualsiasi formato tu scelga di utilizzare, puoi utilizzare questa struttura di base per la creazione del tuo Lead Magnet:
- Titolo: un titolo accattivante è importantissimo per attrarre il tuo pubblico. Fai leva sul problema principale che risolverai all’interno del contenuto, il titolo è una promessa di valore.
- Introduzione: in questa fase è essenziale agganciare il tuo pubblico, ricordandogli il problema (o i problemi) che vive quotidianamente. Questo è il momento in cui fare leva sui pain point per fare in modo che il target si identifichi con ciò che sta leggendo/vedendo e sia motivato a fruire del contenuto.
- Personal Branding: ricorda che stai facendo Lead Generation e che i tuoi potenziali clienti non ti conoscono ancora, sfrutta questa occasione per parlare anche di te, per presentarti come professionista e trasmettere la tua personalità.
- Corpo: questa è la parte centrale del contenuto, dove mantieni la promessa annunciata nel titolo e risolvi il problema principale del target grazie alle tue competenze, conoscenze ed esperienze. Assicurati di spiegare l’argomento in modo semplice, chiaro e approfondito. Se puoi, inserisci qualche esempio pratico e qualche immagine per alleggerire il contenuto.
- Conclusione e Call to Action: se il tuo contenuto è stato rilevante, ora il tuo pubblico è incuriosito e pronto a scoprire di più sui tuoi prodotti o servizi. Questo è il momento per fornire qualche informazione più dettagliata sul prodotto o servizio che vorresti vendere presentandolo come soluzione ancora più concreta al problema che hai appena esposto. Non essere troppo commerciale, né descrittiva, fai leva sui vantaggi del tuo prodotto o servizio e invita il target all’azione.
Seguendo questa struttura porterai naturalmente il tuo pubblico a conoscerti, ad apprezzare il tuo valore, a riconoscerti come fonte autorevole nel tuo campo e a compiere un’azione per avvicinarsi ancora di più al tuo prodotto o servizio.
Inoltre, se decidi di realizzare un contenuto testuale – come un e-book o una guida gratuita – ricordati anche di:
- Curare la grammatica e la punteggiatura
- Formattare il testo in paragrafi ed evitare i muri di testo che risultano poco leggibili
- Inserire anche qualche contenuto grafico o fotografico per alleggerire il contenuto
- Inserire una tua foto professionale nella fase di presentazione e i tuoi contatti nella conclusione
- Brandizzare il contenuto con il tuo font, il tuo logo e la tua Color Palette
Se invece scegli un contenuto video – come un webinar o una videolezione gratuita – è fondamentale:
- Preparare delle slide di accompagnamento accattivanti
- Esercitarti nel public speaking
- Esprimere i concetti in modo chiaro e incisivo
- Assicurarti che la tua immagine sia in linea con la tua professionalità
Infine, se stai creando un Lead Magnet in funzione di un lancio, ti consiglio di inserire al termine del contenuto un ulteriore incentivo per acquistare il prodotto o servizio, ad esempio uno sconto valido solo per poche ore per fare leva sul senso di urgenza.
Ora siamo pronti a lanciare il nostro Lead Magnet…
Come promuovere un Lead Magnet per generare contatti
Per essere efficace, un Lead Magnet non deve solo essere di valore, ma deve anche essere veicolato sui canali giusti e supportato da una strategia.
Nello specifico, è necessario:
- Creare delle campagne sponsorizzate per pubblico freddo per fare arrivare il tuo contenuto alle persone giuste;
- Promuoverlo sui tuoi canali social con una strategia di contenuti che trasmettano il valore del tuo Lead Magnet. Soprattutto in questo caso, è fondamentale metterci la faccia nelle storie Instagram: le persone ti scelgono soprattutto per chi sei, oltre che per quello che fai. Se non hai ancora ottimizzato il tuo profilo Instagram, dai un’occhiata a questo articolo.
- Creare un’opt-in page da cui è possibile ricevere il contenuto gratuito. Un’opt-in page è un tipo particolare di Landing Page con l’obiettivo specifico di generare contatti e che prevede, quindi, la presenza di un form contatti. Ricordati di scrivere un copy sintetico, che valorizzi i benefici del tuo contenuto gratuito e con una CTA chiara per invogliare il pubblico a lasciare i suoi contatti.
- Realizzare un’email o una pagina da cui è possibile avere accesso al contenuto gratuito, in cui ringrazi il tuo pubblico per l’interesse dimostrato.
- Nutrire i contatti acquisiti con una strategia di email marketing: una volta acquisito un contatto, non puoi “abbandonarlo”. Devi costruire una relazione autentica fondata sul valore per acquisire la sua fiducia e convertirlo gradualmente in un cliente. L’email marketing viene in tuo aiuto perché ti permette di mandare comunicazioni automatiche per continuare a trasmettere il tuo valore anche dopo la ricezione del Lead Magnet.
Ora hai tutti gli strumenti per creare il tuo Lead Magnet e far crescere sempre di più la tua lista contatti.
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